幅の広い営業パーソンが信頼される!【初対面ですごいと思われる営業とは】

どうも、ゴーです。 住宅営業パーソンの皆様、日々勉強していますか? あなたの専門分野の勉強はおそらくみんなしていますよね。 でも、専門分野以外の知識は?ちゃんと情報収集していますか?   専門分野以外の知識を付ける理由 あなたが専門分野の知識を深く持っているのは「当たり前」です。 むしろ深く持っていなければ、このブログをそっと閉じ、最低限の勉強をしてください。 ※嘘です。最後まで見てくだ […]

自信を持って営業活動ができているか!

こんにちは、ゴーです。 営業パーソンの皆様、「自信を持って」営業活動はできていますか?   売れている営業パーソンは皆、自信を持って営業ができている事実 皆様が何か商品を買おうとしたとき、営業パーソンから提案を受け、 「この人、すごく営業がうまいな(すごく売れる人なんだろうな)」と思うときはどんな時でしょうか?   その営業パーソンが「自信を持って」提案をしてくれている時ではな […]

AIに奪われない「超差別化営業」

こんにちは、ゴーです。 最近では「AI(人工知能)」がよくニュースに上がっていますね。   私たちがやっている「営業職」もAIに変わられてしまうのではないか・・・?と色々なところで報じられています。   「普通」の住宅営業パーソンは確実にAIに追いやられる 少し想像したら、きっとわかるんではないかなと思います。 普通の住宅営業パーソンはAIに確実に追いやられます。 むしろこれが […]

初回接客がすべてを決める!【住宅営業の神髄】

住宅営業を長くやっていると、若手の子たちや、成長したい人から「成果を出すためには何を一番頑張ればいいですか?」と聞かれることが多いです。 結論から言いますと、 一番優先順位が高いのは「新規接客」です。   新規接客が一番大事な理由 契約を増やすために、商談を上手くなりたいとか、提案力をあげたいとか言いますが、 それよりも一番大事なのは「新規接客でのファン化」です。   新規接客 […]

超差別化営業とは?

こんにちは、ゴーです。 私は今、住宅営業マンとして仕事をし、同じように住宅営業マンを教育をしています。   若いころからこの業界にいて、結果が出ないこともありましたし、 本当に色々なことで悩み続けていた過去があります。   その時に研究し、とことん考え抜いて見つけ出したのが「超差別化営業」という営業方法です。   他の営業パーソンに勝つには はじめは社内で1番になろう […]

全ての住宅営業パーソンにやりがいと成果を!

どうも、初めまして。   ゴーといいます。   自分が仕事にしている「住宅営業」という仕事。その仕事は本当に素晴らしく、とてもやりがいのある仕事です。     ですがその反面、次のように思われている人も多いんです。     やることも多くて、帰りも遅い… ノルマで毎日目標に追われるのはキツイ…   いやー働いていると分かるけど、 […]

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