超差別化営業のマインド

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【売れる営業の本質】自分が扱う商品の『本当のファン』になれているか?

本日は営業を行う上で、自分自身が扱う商品の「本当にファン」になっているかというテーマで話をします。   皆さん、ちゃんと自分が提案しているその商品を「好き」ですか? 「誇り」を持てますか? 自分なら買いますか? この問いに自信をもって答えられないようであれば、満足した営業はもしかしたらできていない状態かもしれません。   それもそのはずで、自分が本当に良いなと思っていない商品を […]

【嫌われない営業になる】営業で成果を出したいなら「タバコ」をやめよう

本日は「営業で成果を出したいなら「タバコ」をやめよう」という話をします。   営業をやっている皆さん、「タバコ」を吸っている人はどのくらいいるでしょうか?   私がやっている「住宅営業」の業界では、年齢層も幅広く、結構タバコを吸っている人が多い印象です。 皆様の業界はどうでしょうか?   まず、タバコの現在を整理しましょう。   タバコって高いですよね。 有 […]

【感覚を養う】経営者目線で考えることを癖付ける!

こんにちは、ゴーです。 私は飲食店や小売店などにいくと「もっとこうしたらいいのにな」とか「これ、自分の仕事にも活かせるな」なんてよく考えます。 でもいろんな人と一緒にお店に行きますが、そんなことを考えている人ってあんまりいないんだなって思います。   経営者目線で見るとは? いろんなお店に行ったときに、「このサービス、ダメだな」とか「ここにコレがあればいいのにな」とか思ったことはありませ […]

【営業の最高の武器】雑学を身に着けて信頼される営業パーソンに!

こんにちは、ゴーです。 営業をやっている皆さんは 「色々なことに興味を持ってますか?」   営業という仕事は自分が売る「もの」「ジャンル」に対して、プロフェッショナルな知識を持っていないといけません。 でも今ではそれ以上に大切なものは「様々なジャンルを知っている知識」だと思っています。   雑学力とは 正直、自分の専門分野の知識を持っているのは「あたりまえ」なんです。 &nbs […]

幅の広い営業パーソンが信頼される!【初対面ですごいと思われる営業とは】

どうも、ゴーです。 住宅営業パーソンの皆様、日々勉強していますか? あなたの専門分野の勉強はおそらくみんなしていますよね。 でも、専門分野以外の知識は?ちゃんと情報収集していますか?   専門分野以外の知識を付ける理由 あなたが専門分野の知識を深く持っているのは「当たり前」です。 むしろ深く持っていなければ、このブログをそっと閉じ、最低限の勉強をしてください。 ※嘘です。最後まで見てくだ […]

自信を持って営業活動ができているか!

こんにちは、ゴーです。 営業パーソンの皆様、「自信を持って」営業活動はできていますか?   売れている営業パーソンは皆、自信を持って営業ができている事実 皆様が何か商品を買おうとしたとき、営業パーソンから提案を受け、 「この人、すごく営業がうまいな(すごく売れる人なんだろうな)」と思うときはどんな時でしょうか?   その営業パーソンが「自信を持って」提案をしてくれている時ではな […]