超差別化【商談に関して】

【利益最大化】値引きを当たり前と思うな!

今回は「住宅営業は値引きすることが当たり前だと思うな」という話をします。   住宅営業の皆さん、契約をもらうとき「値引きをすること」を当たり前だと思わないでください。   余りにも「住宅購入」=大幅値引きありきだと思っている住宅営業が多すぎます。これはお客様にも言えることですが、「値引きして当然でしょ?」とくるお客様も多いです。   今回は値引きを少しでも減らし、本来 […]

ゴールを描いて商談に臨めているか!?

こんにちは、ゴーです。   営業パーソンの皆さん、営業としてお客様と商談するときに、「ゴールを描いて」商談できていますか?   ゴールとは何か その商談でどんな「ゴール」に向かいたいか、明確にイメージができていないと、そこには向かえないですよ!   ・金額のことを話そう ・プランを提案して、練っていこう ・お客様の要望を聞こう etc…..   […]